培訓(xùn)受眾

有2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，想快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并成為銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售人員；高級(jí)客戶經(jīng)理；大客戶經(jīng)理
課程收益

1.當(dāng)客戶不斷要求降價(jià)，面談中如何使用有效的方法與策略來(lái)應(yīng)對(duì)
2.如何處理客戶的異議及對(duì)其有效促成，直至贏得最終的定單
3.增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、判斷能力、觀察能力、處理異議能力
4.實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售技能的突破性提升，幫助企業(yè)倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
5.做好銷(xiāo)售人員的自身修煉，讓客戶接受你
課程大綱

如果您已經(jīng)掌握了銷(xiāo)售的基本技能、基本流程以后，應(yīng)該邁向更高的臺(tái)階，比如您了解消費(fèi)者行為學(xué)嗎？您的客戶關(guān)系管理做的到位嗎？您可以通過(guò)銷(xiāo)售策略賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)值嗎？在自我目標(biāo)管理方面又做的如何呢？
本課程將從心態(tài)修煉、銷(xiāo)售策略、自我管理等方面，全面提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能，打造銷(xiāo)售精英！
課程模塊
模塊一：銷(xiāo)售成功的要素
客戶的采購(gòu)過(guò)程分析
把握銷(xiāo)售的三要素：時(shí)間、事件和決策人
如何分析三種不同的客戶類(lèi)型？
模塊二、理解客戶的采購(gòu)決策
1、如何了解客戶需求的產(chǎn)生過(guò)程
2、如何啟發(fā)客戶的需求？
3、如何設(shè)計(jì)客戶喜歡的方案？
4、如何打開(kāi)新的市場(chǎng)？
模塊三、如何進(jìn)行成功的業(yè)務(wù)拜訪 
模塊四、學(xué)習(xí)如何有效地分析客戶
模塊五、如何提高你的影響力
理解7種影響力和不同人在看法上的區(qū)別
提高影響力的行動(dòng)計(jì)劃
模塊六、如何判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的可能性？
1、如何判斷客戶的機(jī)會(huì)是否值得投入？
2、怎么做才能提高贏的可能性？
模塊七、如何縮短銷(xiāo)售時(shí)間，促進(jìn)成交？
客戶拖延的原因是什么？
促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)的方法
客戶喜歡對(duì)手怎么辦？
喜歡我們又怎么辦？
如何克服客戶的拒絕？